2011的蒲月天里，我走进了湘棉这个大师庭，睁开了这段奇奥之旅。说是“奇奥”，因为既有一路头打仗的别致和摸索，也有着一路走来的盘曲和欣喜，另有着陪同日子一日千里的归属感和任务感，扬帆出发，光阴流淌，一路走来，一路打动，一路感谢感动。

    五个月的时辰里，有刚入职时公司先辈们的倾囊相授，有带领的知心关切，也有共事的热情赞助；有巴厘岛的乐享之旅，有独唱比赛的昂扬斗志，也有羽毛球场的欢声笑语；有传真机旁的忙繁忙碌，有计较器上的长串数字，也有“棉花糖”的信息同享。固然，要融入公司，必须在营业上也必须不时进修充实，迈大步跟上大师的全体步调。

    金秋季节，作为公司的新人，很是侥幸地取得了一次可贵的进修机遇，参与了棉花协会在张家港举行的“2011中国国际棉花商业培训班”，进修了良多棉花商业的相干课程。这些课程包含棉花根本常识，棉花商业全体情势的阐发判定，国际棉花商业实务的特色和值得注重的细节的归结，还触及到棉花商业危险节制的内容先容（期货、套期保值、危险办理、条约拟定等），国际棉花商业的相干条目、法则及手艺仲裁的操纵，最初还先容了张家港保税区棉花商业的上风和特色。这次培训是一次体系的棉花商业的进修，也是很多行业内专业人士的经历教讲课，对新入行的我来讲，是一次棉花天下的“周游”，时期所见所闻既增加常识见地，又加深感触感染体味。

                                                   （一）全体感知篇

    参与这次培训班的一百五十余论理学生来自百余个涉棉公司、企业和构造，讲课佳宾涵盖了棉花协会、海关、查验检疫局、银行和国际（外）着名棉花收支口商业公司的代表。

    从对行业的全体感知来讲，我本人首要有两点体味：一、这个行业是一个年青、布满活气的行业，聚集了不少综合本质高的多能型人材。培训班学生的主题是三十岁摆布的年青人，并且年青女性占了此中很大局部的比例。虽然说年青，他们却不但丰年青人的芳华活气，语言辞吐间对行业常识、静态消息、相干政策乃至是商业商的一些小细节，都有独到的看法。我也由此深感行业的人材辈出和本身的缺乏。说道综合本质，这个行业的“新颖血液”毫不只于此。不少行业内助士对法令、经济和英语也是相称精晓，像国际棉协中就不乏年青无为斗志昂扬的。别的，在培训课交换发问关键，有学生流利自若地应用英语与本国讲师切磋期货、国际棉花商业的相干题目，令我对此行业另眼相看，也下定决计要不时进修、拓宽视线、深入熟悉，周全前进本身的综合本质，多多打仗法令、经济和国际商业中触及棉花商业的常识，共事不抛却本来的专业上风，在日常平凡任务中像海绵普通向共事、尊长进修现实操纵的体例方式，在现实任务中现学现用，不时堆集，充实稳固前进。

    我的第二个行业全体体味是：棉花商业行业合作长短常剧烈的。古语有云，“不登平地，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。”自蒲月份入职以来，一向规模在公司规模之内，因为对行业不太领会，对合作也几近不甚么出格的体味。但这次在张家港参与培训班，切身休会，也面临面打仗了来自天下规模内的行业内企业，我更间接感触感染到“不硝烟的战斗”，和合作中各企业主动挑战的立场。培训时期，来自青岛的一家处置棉花商业公司的代表，几近在前两天就已“占据”了全部培训班——像一切学生和讲师派发手刺和先容了本身的公司。姑且不管做法的可取性和效果性，只是此敬业精力和主动倾销自我、开辟市场、普遍交友潜伏商业火伴的主动立场倒是值得进修和鉴戒的，究竟结果，Attitude counts.

（二）常识篇

    这次培训，是一次比拟体系的棉花商业的课程进修，短短三天的时辰，我感受轻飘飘的收成满满。总结起来，首要有四个方面。

    1、行业根本常识的布局。一个行业所必备的常识毫不是单一的，而是多元多方位的，偶然候还须要换位思虑。本次培训班讲课是多方面多角度的， 设想了棉花的莳植、用处、出产、购销、加工等诸多方面。我印象比拟深入的事，讲师从差别用棉企业的差别用棉须要和用棉规范来阐发棉花购销应当注重的一些事变细节，比方棉花品德目标来讲，不用然品级越高就越好，各项目标参数安稳的棉花实在更遭到纺织厂的接待，因为目标均衡的原棉纺出来的纺织品德量更稳定，销路才更好，等等。本来，领会财产链上、下流的一些相干根本常识对做好棉花商业也是很是主要的。

    2、行业情势的全体把握。听取一些专家阐发了新年度棉花产量、棉花入口情势、姑且收储、将来价钱走向趋向的精要阐发，提起注重影响将来价钱走向须存眷的几个要点，如收棉时期气候状态、现实收储环境、印度棉出口政策和纺织行业原猜中化纤与棉花的博弈等，为此后把握静态信息和作出情势阐发判定指明了必然标的目的。别的，在入口棉商业这一块，能够归结为三个要点：第一是信息的实时更新。把握环球的行业全体情势，可参考美国农业部报告、出口周报和每个月12日的美国产区报告。第二是商业进程中对条约条目的把握。在棉花收支口商业中，条约普通是由外洋出口商拟定的，是以国际入口企业为了保护本身的好处必须出格寄望对条约内容和详细条目的把握，削减对本身的倒霉条目，碰到有贰言和含糊其词、不清楚的处所要实时协商相同确认，防止不用要的费事和丧失。要多方面广规模地挑选出口商，除美国、澳大利亚、印度之外，还能够斟酌出产潜力大、品德不错且与国际棉花时辰互补的巴西棉。在挑选棉花出口商时，要出格谨严，要提早做好商业前的作业，要解除环球十八个棉花协会发布的黑名单企业并把握静态名单环境。

    3、危险节制方面。一是要实时领会政策情势，把握静态变更环境，多方听取，自立判定。二是要用好期货套期保值这一宝贝来提防市场危险。套保要有必然的准绳和底线，看准机遇再做，不能自觉跟风。可是，这一方面来讲，因为我小我相干的常识和经历都极其无限，蒲月份入职培训才刚起头打仗，尔后任务的几个月里也打仗得很少，还没能对此有一个清楚的熟悉，这也是我此后应当好好进修的方面之一。另外，应答市场危险，如条约履行进程中碰到的各种题目，也也应当用《中纺条目》棉协条目（ICA《棉花生意条约及普通条目》）等行业条目和相干法令律例来保护企业的权力。是以，该局部触及到的法令、行业条目等也是此后须要进修和把握的。

    4、专家教授的经历。经历是一笔可贵的财产，用一名培训讲师的话来讲， 能“五分钟处理十几年”。培训班里持久处置该行业的专家给出的一些间接有用的经历方式，不少是轻易被疏忽却又及其主要的小细节，闻后我是受害匪浅的。比方说，细度、强度等品德目标不要取均匀值；至挑选一个品德规格的棉花，不要混批；绿卡棉依然要对峙索赔权；入口棉以CIQ证书为结算和索赔的根据等。

 

 

（三）张家港篇

     张家港保税区纺织质料市场的地舆、政策上风较着，行业空气好，棉纺企业集合，商业频仍，市场信息通达，作为“境内关外”区可“缓税免证”，区内棉花商业或加工不受配额的限定，可处置大规模寄存多量量分派营业。通关时，可根据CIQ分量通关调剂，按CIQ分量操纵入口棉配额。可见，在张家港保税区设立湘昊国际商业全资子公司是很是理智和可延续生长的计谋步骤。可是，就今朝的状态来讲，湘昊公司的区位上风、政策上风并未能充实阐扬操纵起来。若何充实操纵这一资本上风缔造抢先一步的效益上风来，是值得公司内贤士们研讨切磋的主要命题。

 （四）生长篇

    这次培训进修，我小我收成的不只是常识，不只是见地，更是这些所见所闻多带来的此后生长的思虑。从我本身来讲，此后的尽力应当包含以下三个方面：第一是更广规模的行业及行业相干的根本常识，包含棉花、棉花商业、期货套保、商检、索赔等，还须要领会相干法令常识、国际商业法则，多读一些行业法则、法令条目、仲裁条目，领会阐发商业实例，从经历中进修，前进危险节制认识，特别是在触及条约条目、内容上更要谨严谨严，不耻下问地多向共事请教，也要从本身的任务中点滴堆集，使本身尽快在营业能力上生长起来。第二是对静态的政策、情势的存眷。多从相干网站上领会行业最新信息，进修对数据的停止阐发。充实操纵本身的专业上风，日常平凡多存眷国际上的行业静态，实时反应交换，从对各身分，如气候、经济、货泉、收支口政策等得存眷中培育行业的敏感度。第三是严酷请求自我，做一个进修的故意人，在日常平凡任务糊口中堆集经历，听取经历，进修经历。这次进修，深入体味到，“坐井观天”才会高傲自足；向前看齐，周全生长，不时前进能力跟得上时期前进的步调，公司生长的步调。前进生长，能力更好地缔造代价。为报答公司和带领的知遇之恩，也为了感谢感动赞助关怀我的共事，我也理当当加速生长步调，尽早独当一面，为公司进献气力，缔造代价。回想融入湘棉的度量已五个月，这段时辰里我有前进的高兴，也品味出错的甜蜜；有收成，也有汗水。一步一个足迹地走来，回想里满满的是我对第一份任务的热情和湘棉大师庭的暖和。我晓得，我能做得更好的。

    这次张家港之行，行业内不少人对“湘棉”是早有耳闻的，特别是对公司的运营形式很思绪更是赞美有加。咱们一行人在说出公司称号时，高傲高傲溢于言表。很是感谢感动公司给我供给好的机遇，任务，培训，进修，但愿在如许一个优异的平台上，能与公司一路迈开大步向前走，一路生长强大，驱逐更美好残暴的今天。

投稿人： 林璐